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钢琴销售对琴行发展具有重要意义!

发布日期:2020-01-17 18:28 浏览次数:
  小编下班的路上会路过两家琴行,两家琴行开业时间差不多,规模也差不多,A琴行在马路的左边B琴行在右边。这一年多来,两家琴行的规模逐渐有了差距。A琴行扩大了一倍,钢琴样品也变多了,小编有朋友在这家琴行做钢琴老师,据说那里的学生人数也比一年前多了很多。而B琴行几乎没有变化。
  琴行发展要左右开弓 齐头并进
  琴行想要壮大就得钢琴销售和招生两头抓。现在的琴行越来越多,竞争也越来越大,招生也变成了琴行的难点。有琴行老板跟小编说“我们只要做好课程和教学就行了。”这个思路是没错的,但是,靠口碑转介绍,一个月最多能有多少学生呢?琴行又能有多少盈利呢?所以,钢琴销售这个盈利模块也不能忽视。又回到之前的两家琴行,通过朋友小编了解到,A琴行之所以在这一年发展这么快就是因为开始重视钢琴销售,通过钢琴销售得来利润加大了琴行招生等方面的宣传投入,现在也算是进入了良性循环。相比A琴行的“大动作”,B琴行依然以招生为主在传统琴行经营路上默默前行。
  深入了解销售的产品很重要
  曾经条件相仿的琴行,如今这般差异,无疑是老板的问题。在进行市场调查的过程中,小编了解过一些年销售钢琴进百台的琴行,其中不乏某些非知名品牌,也见过代理知名品牌,年销量却仅有十几二十台的。所以,琴行能否开大,关键不在于代理的品牌名气是否够大,钢琴销售做的成功的琴行大多是对自己的产品有足够深入的了解。
  那天小编去A琴行找朋友,顺便看了看钢琴。一靠近钢琴展品附近就有导购迎上来。小编也不客气,就说,你给我介绍一下这台钢琴吧。于是导购就开始声情并茂的介绍,“这台钢琴是帕拉天奴钢琴M系列的……”他先给我说了这个品牌从欧洲到美国再到中国等一些发展历程。告诉我这是AXL公司的产品,又顺带给我介绍了AXL这家公司和他们采用的德国雷诺的击弦机系统专利技术及调教技术,说到键盘可以达到每秒80次以上的连奏还有音色和手感这些时,还让我亲自试了试,说到榔头时,怕我没有概念于是打开琴盖,一边敲击键盘演示,一边给我介绍这每个榔头扎针不低于90次等等。我听了之后就很想要再弹奏试一试这架钢琴。所以,琴行至少要做到这样够深入剖析产品的优势,琴行的销售业绩才能蒸蒸日上。
  把琴行做大 思维很重要
  怎样才能把琴行做大?成功的琴行老板八仙过海各显神通,但有所有成功的老板,在琴行在刚开始经营时,一定是自己亲自做,因为不亲自做就不可能真正熟悉行业,在琴行规模需要扩大时,再寻找几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,通过自己言传身教,和相互之间的交流,培养出第一批精英团队。只有队伍扩大了,自己才能壮大。待琴行规模扩大到一定程度时,通过设立相应的体系,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,有一天他们跳槽带走了学生或者客户,琴行损失会很大。专业化分工的好处是每个人都只做自己最擅长的事,只负责部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。
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